Responsable développement commercial Asie du Sud-Est/ Business Development Manager Southeast Asia - H/F
L'entreprise
CLS (Collecte Localisation Satellites), filiale du CNES et de la CNP, est une société à mission internationale, pionnière depuis 1986 dans la fourniture de solutions d’observation et de surveillance de la Terre. Forte de plus de 1000 collaborateurs répartis dans 30 pays, CLS développe des services innovants au croisement des technologies spatiales, de la data science et du génie logiciel.
Notre ambition : imaginer et déployer des solutions durables pour comprendre, protéger et valoriser notre planète. CLS intervient dans cinq secteurs stratégiques : la gestion durable des pêches, l’environnement et le climat, la sécurité maritime, la gestion de flottes, et les énergies & infrastructures.
Rejoindre CLS, c’est intégrer une entreprise engagée, agile et tournée vers l’innovation, au service de la planète.
Au sein de CLS, la Direction Développement International a pour mission de soutenir le groupe CLS à dans son développement et son déploiement de ses services à l’international au travers de projets intergouvernementaux, en s’appuyant sur le savoir-faire des Business units (en particulier celle dédiées à la Surveillance de Environnement et à la Gestion durable de la pêche) et des entités du groupe CLS.
En Asie du Sud-Est, CLS est déjà présent via sa filiale PT CLS Indonesia à Jakarta. Au-delà de l’Indonésie, c’est bien toute la zone qui est propice au développement des produits et services du groupe : Philippines, Malaisie, Thaïlande, Cambodge.
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CLS (Collecte Localisation Satellites), a subsidiary of CNES and CNP, is an international mission-driven company. Since 1986, we've pioneered Earth observation and monitoring solutions. With over 1,000 employees across 30 countries, CLS develops innovative services at the intersection of space technologies, data science, and software engineering.
Our ambition: to conceive and deploy sustainable solutions that help understand, protect, and enhance our planet. We operate in five strategic sectors: sustainable fisheries management, environment and climate, maritime security, fleet management, and energy & infrastructure.
Joining CLS means becoming part of a committed, agile, innovation-focused company serving the planet.
About the role – International Development Division
The International Development Division supports CLS Group’s international growth and deployment of services through intergovernmental projects. It leverages the expertise of our Business Units—especially in Environmental Monitoring and Sustainable Fisheries—and other group entities.
In Southeast Asia, CLS is already present via its subsidiary PT CLS Indonesia in Jakarta. Beyond Indonesia, the entire region—Philippines, Malaysia, Thailand, Cambodia—offers promising opportunities for expanding our products and services.
Le poste
Nous souhaitons recruter un Responsable développement commercial Asie du Sud-Est, qui assurera:
- un rôle de développement commercial pour des projets dimensionnants et/ou intergouvernementaux essentiellement en lien avec la verticale Environnement du groupe coordonné par la Direction Développement International.
- et un rôle de « Local Liaison officer » pour le projet CopPhil
Dans le cadre du premier rôle, il s’agira d’implémenter la stratégie commerciale pour le développement de projets intergouvernementaux, en lien avec les bailleurs internationaux, les agences bilatérales et les gouvernements partenaires. Le poste exige une forte capacité à établir et entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs institutionnels de haut niveau.
- Identifier et qualifier les opportunités commerciales auprès des institutions internationales et des gouvernements partenaires.
- Développer une relation client institutionnelle de qualité, fondée sur l’écoute, la réactivité et la fiabilité.
- Entretenir un réseau solide et actif auprès des décideurs publics et des bailleurs, en assurant une présence régulière et proactive.
- Coordonner en local les étapes d’avant-vente de ces projets intergouvernementaux
- Élaborer les stratégies de réponse aux appels d’offres.
- Contribuer à la rédaction des offres techniques et financières avec les équipes internes.
- Contribuer à l’établissement des contrats et partenariats avec les clients, les financeurs et partenaires locaux.
- Assurer le suivi commercial des projets en cours et le reporting auprès de la direction.
- Représenter l’entreprise dans les forums, salons et événements internationaux.
- Élaborer les stratégies de réponse aux appels d’offres.
- Contribuer à la rédaction des offres techniques et financières avec les équipes internes.
- Contribuer à la rédaction des offres techniques et financières avec les équipes internes.
- Contribuer à l’établissement des contrats et partenariats avec les clients, les financeurs et partenaires locaux.
- Assurer le suivi commercial des projets en cours et le reporting auprès de la direction.
- Représenter l’entreprise dans les forums, salons et événements internationaux.
Le contexte : Activités aux Philippines dans le cadre du projet CopPhil
En janvier 2024, CLS a été retenu par l’ESA pour réaliser le contrat « CopPhil », projet dans lequel CLS est le leader d’un consortium d’une dizaine de partenaires. Dans le cadre de ce projet, il existe un rôle associé de « Local Liaison Officer ». Ce rôle représente une charge de travail estimée à 50% sur la durée du projet.
CopPhil est un projet de l’ESA, sur demande de la Commission Européenne (DG-INTPA), pour la mise en place d’une plateforme de services basées sur les données Copernicus. Ces services sont :
- Ground Motion Monitoring
- Land cover, Forest, Crop Mapping
- Benthic Habitat Monitoring
Ces développements sont accompagnés d’activités de communication, formation et co-développement.
Le lien avec les acteurs institutionnels locaux est primordial pour la réussite du projet et est une demande de l’ESA.
Durant les deux années du projet l’activité de liaison a été menée par une personne de Indra Philippines et une de CLS.
Une prolongation du projet d’une année est prévue avec une demande forte de l’ESA pour une présence locale à Manille. Le principal interlocuteur sera l’agence Spatiale des Philippines (PhilSA) et les autres acteurs seront des organisations gouvernementales et des universités.
Le rôle, sous la direction du chef de projet à CLS France, du représentant de CLS sera :
- De maintenir un lien quasi permanent avec PhilSA (Agence Spatiale des Philippines),
- De fournir un support sur les services pour leur utilisation sur des cas d’usage qui seront définis dans l’avenant au contrat.
- D’aider à l’organisation d’évènements CopPhil en local et des missions des personnels de CLS et consortium pour le projet (prise de RDV par exemple…),
- De présenter les activités CopPhil à différents évènements,
- D'aider aux synergies entre le projet CopPhil dédié aux services et les autres projets CopPhil menés par l'ESA ou la délégation de l'UE aux Philippines,
- De faire un rapport mensuel sur les activités réalisées et à venir.
Ces tâches se feront en collaboration avec une personne de Indra Philippines.PhilSA a mis à disposition un bureau pour les personnes du projet.
L’avenant est pour une durée de 12 mois à partir de janvier 2026, la charge estimée du projet est de 50%.
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Main Responsibilities
We are seeking a Business Development Manager for Southeast Asia, who will:
- Lead commercial development of major and/or intergovernmental projects related mainly to the group’s Environment vertical, coordinated by the International Development Division.
- Act as Local Liaison Officer for the CopPhil project (see Annex for details).
For the first role, you will:
- Implement the commercial strategy to develop intergovernmental projects in partnership with international donors, bilateral agencies, and government stakeholders.
- Establish and nurture trusted relationships with high-level institutional counterparts.
- Identify and qualify business opportunities with international institutions and partner governments.
- Build and maintain a high-quality institutional client relationship based on listening, responsiveness, and reliability.
- Maintain an active, solid network of public-sector decision-makers and donors, ensuring regular proactive engagement.
- Coordinate local pre-sales activities for these intergovernmental projects.
- Develop bidding strategies in response to tenders.
- Contribute to drafting technical and financial proposals with internal teams.
- Help establish contracts and partnerships with clients, funders, and local partners.
- Monitor ongoing projects commercially and report to senior management.
- Represent CLS at international forums, exhibitions, and events.
Location: Manila, Philippines — minimum 2-year assignment. Administrative and financial conditions will be agreed during the selection process to find suitable arrangements.
Start Date: January 1, 2026
Annex: Philippines Activities – CopPhil Project
In January 2024, CLS was selected by ESA to lead the "CopPhil" contract—a consortium project with about 10 partners. This includes a Local Liaison Officer role, constituting approximately a 50% workload over the project duration.
CopPhil is an ESA initiative, requested by the European Commission (DG‑INTPA), to develop a platform of services based on Copernicus data, including:
- Ground Motion Monitoring
- Land Cover, Forest & Crop Mapping
- Benthic Habitat Monitoring
These developments are accompanied by communication, training, and co-development activities. Local institutional linkage—requested by ESA—is vital to project success.
For the two-year project, liaison duties were handled by Indra Philippines and CLS staff. A one-year extension is planned, and ESA strongly requests local presence in Manila. The main interlocutor will be the Philippine Space Agency (PhilSA), along with other government bodies and universities.
Under the guidance of the CLS France Project Manager, the local representative will:
- Maintain near-daily interactions with PhilSA.
- Support service usage for defined use cases within the contract amendment.
- Help organize local CopPhil events and facilitate missions (e.g., setting up meetings) for CLS and consortium staff.
- Present CopPhil activities at various events.
- Foster synergies between this CopPhil service project and other ESA or EU Delegation activities in the Philippines.
- Provide monthly reports on past and upcoming activities.
These tasks will be performed in collaboration with Indra Philippines. PhilSA has provided office space for project personnel. The contract amendment covers 12 months from January 2026, with liaison responsibilities estimated at 50% commitment.
Profil recherché
Formation supérieure en commerce international, relations internationales ou ingénierie de projet.
Expérience confirmée dans l’implémentation et/ou dans le développement commercial de projets publics ou intergouvernementaux.
Connaissance des mécanismes de financement des institutions de financement internationales.
Excellente capacité de négociation et de rédaction en français et en anglais.
Sens aigu du relationnel, diplomatie et capacité à interagir avec des interlocuteurs institutionnels exigeants.
Capacité à travailler en réseau et en environnement multiculturel.
Rigueur, autonomie et esprit d’initiative.
Anglais courant
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Candidate Profile
- Advanced degree in International Business, International Relations, or Project Management.
- Proven experience in implementing and/or developing business for public-sector or intergovernmental projects.
- Understanding of international financing mechanisms (donors, development banks, etc.).
- Excellent negotiation and writing skills in both French and English.
Key Competencies:
- Strong interpersonal and diplomatic skills for engaging high-level institutional stakeholders.
- Ability to work in networks and multicultural environments.
- Rigor, autonomy, and initiative.
- Fluent in English.
Éléments nécessaires pour postuler
Pour valider votre candidature, nous vous demandons de fournir les éléments suivants, vous devrez télécharger les pièces demandées directement lors de votre inscription.
Toute candidature incomplète ne sera pas traitée par nos services.
Document(s) :
Candidature facile